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21 03, 2020

La Nature Humaine : Ça vous surprend, ça vous écœure ?

2020-03-21T17:04:08+01:00Par |Techniques de vente|

Maîtrisez-vous le concept d'Ombre, du psychologue Carl Jung? Avant de vous en parler, j'ai envie d'aborder le sujet des actualités. Le coronavirus et ses conséquences. Les Ricains parlent de « reality check », quand la réalité nous explose en pleine face. Vous avez vu les bagarres dans les supermarchés, pour du papier toilette ? Les

20 03, 2020

Les Mots Magiques pour sauver des vies : ils existent !

2020-03-20T19:16:02+01:00Par |Techniques de vente|

Pourquoi les imbéciles ne changent pas d’avis, c’est le conseil qui peut sauver des vies. Pas mal pour un conseil de livre sur la persuasion, non ? [Ce post a été partagé dans sa version courte sur Instagram le 19 mars 2020. Malheureusement, sur Instagram, on manque d’espace pour s’exprimer.] Voici le texte d’origine que

14 03, 2020

7 livres pour vous former pendant le confinement Coronavirus

2020-03-14T19:49:41+01:00Par |Techniques de vente|

Allez, c’est parti : 14 jours de confinement à cause du coronavirus, mais la vie ne s’arrête pas. Au contraire, c’est même le lancement du hashtag #confinementlecture sur twitter ! Rassurez-vous : tout va bien pour moi et ma famille. J’ai juste décidé d’adopter une trèèèès slow life pour les deux semaines à venir. La

15 12, 2019

Scientific advertising de Claude C. Hopkins : la publicité, à l’ancienne ?

2020-02-19T23:42:19+01:00Par |Techniques de vente|

Scientific advertising est un classique du copywriting pour tous les apprentis rédacteurs : Claude Hopkins pose les bases, donne des règles d’une autre époque mais qui sont toujours valables pour nous. Vous vendez vos services ? Votre expertise ? Des produits que vous créez ? Des formations ? Si tel est le cas, vous vous

2 12, 2019

Copywriting Secrets de Jim Edwards : un bon livre pour les copywriters ?

2020-02-19T23:44:08+01:00Par |Techniques de vente|

Si vous voulez vendre plus, collecter plus d’adresses mails dans votre base de données, avoir plus de clients, vous devrez tôt ou tard apprendre le copywriting, l’art de vendre avec les mots. Sur le sujet, des centaines de livres, d’experts en rédaction, et de formations à acheter. Mais quand on manque de temps, on ne

9 10, 2019

Pourquoi le jargon professionnel vous empêche de (vraiment) vendre…

2020-02-19T23:45:49+01:00Par |Techniques de vente|

Je vous épargne la phrase écrite tout en jargon, la novlangue corporate, faite de propals, de drafts qu’on doit débriefer asap. C’est mon N+1 dans mon premier job qui m’a vite appris à prendre le lead sur les projets touchy. Voilà : le jargon en entreprise, on n’y comprend rien si on ne fait pas