Une page pour choisir les meilleurs livres sur le copywriting, rédigée pour les copwywriters affamés, pour ceux qui n’ont pas le temps et veulent découvrir rapidement le top 40 des livres à lire pour devenir rédacteur.

(Edit) : ce classement des meilleurs livres sur le copywriting est vite passé de 10 à 44 titres !

Notamment parce que vous m’avez conseillé de nouveaux livres pour devenir rédacteur… et que je suis allé dans mon ancien appartement récupérer ma bibliothèque professionnelle !

Vous trouverez dans cette liste des livres pour mieux comprendre la psychologie de vos clients, des livres pour mieux vendre, des livres sur le marketing, et des livres sur le copywriting évidemment, pour écrire mieux. 

Trêve de blabla : armez-vous de vos Stabilo, prenez des notes, apprenez les bases du copywriting avec ces livres de référence !

Pour vous faire gagner du temps, je vous livre directement la liste de ces best-sellers sur le copywriting.

Puis une fois la liste découverte, je vous détaille mon avis sur le livre en 10 lignes max !

Ces livres feront tous de vous un meilleur copywriter, même si le titre du livre ne laisse rien filtrer…

Les meilleurs livres sur le copywriting

1. 1. Influence et persuasion, Robert Cialdini
   2. Les 48 lois du pouvoir, Robert Greene
   3. On advertising, David Ogilvy
   4. Système 1, système 2 : les deux vitesses de la pensée, Daniel Kahneman
   5. The Boron Letters, Gary C. Halbert
   6. The Ultimate sales letter, Dan Kennedy
   7. L’art du pitch, Oren Klaff
   8. Les lois de la nature humaine, Robert Greene
   9. La vérité sur ce qui nous motive, Daniel Pink
   10. Mid-century ads, Taschen
   11. Storytelling : la machine à fabriquer les histoires et formater les esprits, Christian Salmon
   12. Comment se faire des amis, Dale Carnegie
   13. La vente, Tom Hopkins
   14. Petites habitudes, Grandes réussites, Onur Karapinar
   15. Expert secrets, Russell Brunson
   16. Croyez-moi, je vous mens, Ryan Holiday
   17. Nudge : Comment inspirer la bonne décision (Prix Nobel d’économie 2017), Richard Thaler
   18. Anatomie du scénario, John Truby
   19. Deep work, Cal Newport
   20. Les 100 règles d’or des relations sociales, Richard Templar
   21. Le petit livre rouge de la vente, Jeffrey Gitomer
   22. L’essentialisme : faire moins, mais mieux, Greg McKeown
   23. Le guide du scénariste, Christopher Vogler
   24. Psychologie des foules, Gustave Le Bon
   25. Présuasion, Robert Cialdini
   26. Propaganda, Edward Bernays
   27. Copywriting secrets, Jim Edwards
   28. The copywriter’s Handbook, Robert W. Bly
   29. L’idée qui tue, Nicolas Bordas
   30. The Adweek copywriting Handbook, Joseph Sugarman
   31. Comment écrire, Pierre Assouline
   32. Maîtriser les techniques rédactionnelles, Sébastien Bailly
   33. Infotainment Jackpot, Ben Settle
   34. Les meilleures lettres de vente de Robert Collier (compilation)
   35. Cashvertising online, Drew Eric Whitman
   36. The one sentence persuasion course, Blair Warren
   37. L’art du storytelling, Guillaume Lamarre
   38. The 16 word sales letter, Evaldo Albuquerque
   39. Very good copy, Eddie Shleyner
   40. Great Leads, Michael Masterson + John Forde
   41. Scientific advertising, Claude C. Hopkins
   42. Breakthrough Advertising, Eugene Schwartz
   43. Le Guide du Copywriting, Sélim Niederhoffer
   44. Les Mots Magiques, Sélim Niederhoffer

Mon avis sur ces livres sur le copywriting : pourquoi ils sont les meilleurs !

C’est le classique du marketing, la bible de tous les apprentis copywriters. Ce best-seller recense les principes de persuasion, d’influence et de manipulation qui sont toujours utilisés aujourd’hui par les meilleurs vendeurs.

Le principe de rareté ? C’est ici. Le pied dans la porte ? Cialdini aussi. Le fameux principe de la preuve sociale ? Jamais aussi bien expliqué que dans Influence et persuasion. A lire et posséder impérativement dans votre bibliothèque pro ! Plus de 40 ans, mais pas une ride !

Si vous ne connaissez pas encore l’œuvre de Robert Greene, vous passez à côté de quelque chose. Et je ne vous dis pas ça seulement parce qu’il a écrit la préface de mon livre Leçons de séduction, non.

Robert Greene est LE maître incontesté de la manipulation. Il a remis au goût du jour les principes éternels les plus puissants du machiavélisme, dans une époque où tout le monde fait semblant d’être gentil.

Pourquoi lire les 48 lois du pouvoir ? Pour prendre la position haute, la position de force, et susciter le désir chez vos clients sans jamais les supplier d’acheter vos produits.

Quand le père de la publicité moderne donne ses leçons de copywriting, et revient sur ses campagnes qui ont généré le plus de ventes, on lit, on surligne, on écoute, et on applique ses principes !

Plutôt beau joueur, il présente aussi les campagnes les plus impactantes de ses concurrents de l’époque, DDB notamment.

En anglais uniquement, je suis fan de la mise en page, des chapitres qui se lisent facilement. Et cette couverture… Qui a fait mieux ?

Votre client croit prendre des décisions rationnelles. Vous-même, vous pensez être rationnel, calculateur. Vous pensez optimiser vos décisions, vos dépenses.

Daniel Kahneman est prix Nobel d’économie, et a étudié tout ce qui influence nos prises de décisions, notamment les décisions d’achat.

La conclusion de ses travaux : notre pensée n’est pas si rationnelle que ça… et un bon copywriter sait parler aux émotions de son client pour court-circuiter la logique, plus lente.

Un des meilleurs copywriters, emprisonné, envoie des lettres quotidiennes à son fils, qui deviendra à son tour copywriter.

Ecrites depuis la prison de Boron (désormais à l’abandon) en Californie, ces lettres sur le copywriting ont été retapées à l’ordinateur par Bond, le fils de Gary Halbert, et publiées sous la forme de ce recueil qui reste au fil des ans un des best-sellers les plus pratiques pour apprendre le copywriting.

J’aime le format, j’aime la modernité malgré les années, et je salue le bon travail de marketing réalisé par le fils, qui essaie de faire fructifier l’œuvre du père en renvoyant sur le site halbertising.com, plus vraiment mis à jour malheureusement. (Mais il y a encore du bon matos dessus !)

Beaucoup d’exemples pratiques dans ce classique du copywriting !

Le seul que je ressors à chaque fois quand je dois écrire une page de vente. Il faudra que quelqu’un m’explique pourquoi je ne l’ai pas mis en pole position d’ailleurs.

Probablement le meilleur livre sur le copywriting.

Un premier rendez-vous ? C’est un pitch où vous vous vendez. Un rendez-vous face à un business angel ? C’est un autre pitch, où vous vendez votre vision de l’entreprise.

Une page de vente, un article de blog, une newsletter que vous écrivez : c’est toujours un pitch, destiné à vendre quelque chose.

Je préfère le titre anglais original, encore plus percutant : Pitch anything ! Un indispensable dans votre bibliothèque du parfait copywriter.

J’en prends juste une au hasard : la loi des générations, qui conclut le livre.

Robert Greene prend l’exemple de Danton, notre révolutionnaire en chef, pas vraiment impressionné le jour du sacre du roi Louis XVI à Reims.

Les époques changent, les modes changent. Certaines générations sont révolutionnaires, les suivantes protègent les acquis de cette révolution, puis les jeunes qui suivent veulent à nouveau secouer l’ordre établi.

Un bon copywriter sait prendre en compte l’air du temps, comprend ses contemporains : en clair, il comprend sa cible pour mieux vendre !

Dans ma carrière précédente, en sortant d’école de commerce, j’étais persuadé d’être motivé par l’argent. J’avais choisi ma filière (les achats) parce que « ça payait bien ».

Malheureusement, l’être humain ne fonctionne pas uniquement avec « la carotte et le bâton ». L’argent étant pour moi la carotte, le bâton étant mon prêt étudiant à rembourser, la peur d’être au chômage, d’être à la rue, etc…

Et en réalité, ce que j’aime, c’est écrire, et vivre de ma plume. J’ai donc tout lâché : j’avais poursuivi pendant des années une motivation qui n’était pas vraiment la mienne.

Quand il s’agit de motiver vos clients, il n’y a pas qu’une seule motivation.

Oui, perdre du poids. Oui, plaire aux autres. Oui, gagner plus. Mais Daniel Pink va vous faire découvrir des raisonnements bien plus complexes pour vous aider à motiver vos clients à passer à l’action !

Un recueil visuel sacrément bien mis en page comme toujours chez Taschen, la maison d’édition allemandes des beaux livres.

Dans ce recueil de publicités de la moitié du siècle (précédent, donc !), vous retrouverez les pubs de l’époque Mad Men, les années 1950 et 1960.

Beaucoup de print, beaucoup d’illustrations, énormément de mots pour vendre.

Ce que je vous conseille de faire : feuilletez-le avec votre portable à la main. A chaque fois que vous voyez une pub qui vous inspire, prenez-la en photo, et essayez de l’adapter à votre audience !

Un incontournable pour apprendre à bien raconter vos histoires. Vous le savez, l’histoire, c’est la plus vieille forme de récit, qu’on se transmet depuis les débuts de l’humanité.

S’il est très bien ficelé, assez académique dans son genre, j’ai presque envie de vous dire de regarder le film VICE avec Christian Bale dans la peau de Dick Cheney.

Vous y comprendrez encore plus rapidement comment le storytelling, le matraquage d’idées, l’importance du choix des mots a permis à Cheney et Bush de nous « vendre » une guerre en Irak. Enfin, pas à nous (merci Jacques Chirac).

Un bon copywriter doit savoir se vendre. Bien sûr, ses écrits parlent pour lui. Bien sûr, son ROI parle pour lui.

Mais entre vous et moi, j’ai du mal avec les robots, j’ai du mal à travailler avec des personnes qui n’inspirent pas la sympathie.

Si j’avais un produit à vendre et que je devais faire appel à un copywriter, j’aimerais bien pouvoir prendre un café avec lui et le trouver sympa, le recommander à d’autres collègues.

J’ai déjà travaillé avec des personnes très professionnelles, efficaces… mais antipathiques : j’ai beaucoup de mal avec ça.

Avoir de solides compétences sociales vous rendra plus abordable, vous aidera à mieux écouter votre client, et vous accéderez à la compétence ultime : celle de vous mettre à la place de votre client.

Si vous savez vous mettre à la place de votre client et si vous savez exprimer ce qu’il ressent, vous aurez fait 80% du job de rédaction !

Comment se faire des amis est en tête des ventes depuis 80 ans. Une version modernisée a été publiée pour « se faire des amis à l’époque des réseaux sociaux », mais vous trouverez l’essentiel dans la version originale.

Mon conseil : à relire une fois par an !

Si Tom Hopkins arrive à vendre avec cette vieille moustache des années 1970, vous le pouvez aussi.

La vente est un véritable pavé, truffé de situations de vente réelles. Le passage sur les attitudes pour gagner est un de mes préférés.

Attention : c’est un vintage, presque épuisé, et plus vraiment réédité.

Alerte : j’ai fait partie du groupe des premiers relecteurs sur ce livre édité par Eyrolles. Il s’agit d’un très bon livre sur la productivité.

Vous avez bien lu : ce n’est donc pas un livre sur le copywriting en soi, mais un livre qui vous aidera à mieux organiser votre journée et votre vie de rédacteur.

Vous le savez comme moi : écrire demande du temps, de l’isolement, du silence… Et beaucoup d’organisation pour respecter les délais ! Dans son livre, Onur Karapinar vous explique comment mener la vie la plus productive possible !

Il nous rappelle aussi le vrai secret de la réussite, partagé par tous les grands copywriters : la répétition d’habitudes productives !

Russell Brunson est le fondateur de Clickfunnels, un des outils les plus utilisés par les copywriters pour les tunnels de vente en ligne.

Il a écrit plusieurs livres sur les secrets du business, mais Expert secrets m’a durablement marqué et m’a permis de mieux maîtriser l’expérience des webinaires.

Un passage est particulièrement fort : celui où sa coach lui dit qu’en gros, un bon infopreneur devrait arrêter de créer tous les mois un nouveau produit…

Mais au contraire se comporter comme un comédien de stand-up ou un chanteur, qui crée un show et va de ville en ville avec ce show !

Croyez-le ou non : une fois que vous intégrez ce conseil à votre vision du copywriting, vos résultats seront multipliés par 2 ou 3 ! Un livre sur le copywriting que je recommande aux débutants comme aux experts !

Je vous ai présenté le père du machiavélisme moderne plus haut, Robert Greene.

Disons que Ryan Holiday est son fils spirituel, et que comme tout fils qui se respecte, Ryan a poussé le bouchon très loin pour tuer le père !

Après avoir été l’assistant de Robert Greene, Ryan a travaillé sur de nombreuses campagnes marketing, beaucoup de guerilla marketing notamment.

Et il a acquis une science de la manipulation des médias rarement égalée.

Si vous voulez booster votre trafic sur votre site, ou promouvoir à moindre frais un livre, un film, un produit, Ryan Holiday est le « B.O.S.S. » (à prononcer comme pour le groupe de Kool Shen : Boss of Scandalz strategyz !)

Un vrai boss de la communication choc, qui avait zéro limite à l’époque où il concoctait les publicités sexy de American Apparel

Même s’il s’est assagi depuis ses débuts, (il suffit de voir sa signature dans l’exemplaire de Trust me, I’m lying qu’il m’a dédicacé « To Selim. Use this book for good, not evil »), c’est un livre que vous devez lire pour comprendre l’état d’esprit du copywriter qui vend.

Une seule anecdote, que tout le monde connaît dans le domaine de l’influence et de la persuasion, sert à illustrer le concept de nudge.

Cet exemple, c’est celui des fausses mouches collées dans les cuvettes des urinoirs. C’est sans doute le « nudge » le plus connu du grand public.

Grâce à cet aménagement tout simple, qui incite les hommes à mieux viser, l’aéroport d’Amsterdam Schipol est parvenu à réduire de 80 % ses dépenses de nettoyage des toilettes pour hommes !

Le nudge est donc cet outil de design qui vous aide à pousser vos clients dans la bonne direction.

Pensez « parcours client », et « prise de décision » orientée par le vendeur…

Pour tous les copywriters, un livre à lire impérativement. C’est pas tous les jours qu’on lit un bouquin simple, sympa et utile d’un prix Nobel !

Ne vous étonnez pas de trouver des ouvrages sur le cinéma ici : un bon copywriter est souvent un bon storyteller.

Et au rayon scénario, les 22 étapes de John Truby reste un, si ce n’est LE modèle incontournable.

Anatomie du scénario vous aidera à rendre vos articles, vos newsletters et vos pages de vente vivantes !

OK, pas vraiment un livre de copywriting… Mais c’est LE livre de référence sur la concentration, qui m’a fait revoir ma manière de travailler.

Téléphone éteint, notifications désactivées, plages horaires bloquées pour l’écriture, et surtout, la technique dite du « grand gesture ».

Newport vend très bien cette technique qui demande un certain investissement pour les auteurs et les copywriters.

Il loue une maison isolée, ou une chambre dans un hôtel, et s’enferme pour écrire. Et vu que ça lui coûte un bras, il se force à bosser et à rester concentré, et à être ainsi plus productif.

(En version moins cher, j’aime bien aller chez mes parents sur le bassin d’Arcachon pour écrire. Ça coûte moins cher qu’une chambre dans un palace !)

C’est bien, un chiffre rond dans un titre, n’est-ce pas ? Les relations sociales, c’est comme les échecs : on apprend vite les règles, mais il faut une vie pour maîtriser le jeu.

Et chaque partie est variable… Les 100 règles est un bon basique.

J’aime me replonger dans le sommaire de temps à autre avant d’écrire une séquence d’emails : ça me permet de garder mon calme, et de me rappeler qu’au fond, les règles sur le web sont les mêmes que celles dans la vraie vie !

Un peu de civilité, ça n’a jamais tué personne, p*tain…

Celui-ci, il vaut le coup d’œil pour le style d’écriture de l’auteur. Détendu, jovial, cet expert de la vente vous met vraiment à l’aise.

Quand j’ai lu ce petit livre rouge de la vente, j’avais vraiment l’impression d’écouter l’auteur dans mon salon.

Si vous appliquez tous les conseils de Gitomer, vous devriez vendre votre expertise de copywriter encore mieux !

Un livre qui va changer votre vie de créateur de contenus.

Si vous avez tendance (comme moi avant) à vous éparpiller, à vouloir tout faire en même temps, et finalement à ne rien faire avancer, Essentialism est LE bouquin que vous devez lire cette semaine.

Vraiment. N’attendez pas. Je pourrai vous résumer le livre en un dessin, qui se trouve dans cette bible de l’efficacité professionnelle.

Imaginez un cercle avec votre énergie. Quand vous avez plusieurs projets, votre énergie est dirigée un peu partout, mais ne va pas très loin.

Alors que quand vous mettez toute votre énergie dans un projet, la flèche va 10 fois plus loin.

Positionné 22ème dans ce guide des livres pour les copywriters, il mériterait probablement de faire son entrée dans le top 10 !

Le titre français est foireux, désolé pour ce snobisme. Le titre original, The Writer’s Journey, fait référence au voyage du héros, le concept central du livre mythique de Joseph Campbell.

On perd ce côté filiation, hommage, dans la version française de cette superbe bible du scénariste. Si vous avez trouvé le Truby (livre #18) trop épais, celui-ci sera un peu plus léger, mais tout aussi bon.

Un livre aujourd’hui vivement contesté, des théories d’une autre époque (1895), mais des concepts toujours intéressants pour les copywriters.

En particulier la fameuse « contagion émotionnelle », qu’on utilise toujours pour parler directement au cerveau reptilien de nos lecteurs.

Un bouquin à connaître, c’est bien de l’avoir lu, mais il ne fera pas de vous un leader politique ni un gourou

Le postulat de départ de cet autre best-seller de Cialdini est très puissant : l’influence, la persuasion, se joue avant même d’avoir ouvert la bouche.

En clair : votre première impression, et le contexte, vont jouer un rôle majeur sur la prise de décision de votre client potentiel.

Plus qu’une mise à jour « d’Influence et Persuasion », c’est un complément nécessaire et précieux, que tous les marketeux et les copywriters devraient lire.

Le sous-titre devrait plaire à tous les copywriters : « Comment manipuler l’opinion en démocratie ».

Bien sûr, les exemples ont quasiment un siècle et ont été pris à grande échelle. Mais les principes cachés derrière ces histoires sont toujours valables pour vos mails, newsletters, articles, vidéos et pages de vente.

Véritable petit guide pratique écrit en 1928 par le neveu américain de Sigmund Freud, ce livre expose cyniquement et sans détour les grands principes de la manipulation mentale de masse ou de ce que Bernays appelait la  » fabrique du consentement « .

Le plus récent, le dernier ajout sur cette liste de livres sur le copywriting. Jim Edwards est le « cerveau » du copywriting chez Clickfunnels, la solution de création de pages de vente, de tunnels de vente, de vidéo de vente la plus utilisée au monde.

Jim Edwards présente avec simplicité ces secrets en matière de copywriting. Il le dit lui-même : écrire, il n’aimait pas ça. Mais vendre fut sa première passion, ses premiers jobs.

Et c’est grâce au copywriting qu’il a pu se payer sa maison, alors que sa femme et lui étaient sur le point de se faire expulser de leurs maisons.

Motivations psychologiques du client, séquence à respecter pour présenter des arguments qui vendent, mots magiques : tout y est !

Quand David Ogilvy dit qu’il ne connaît aucun copywriter qui ne pourrait pas s’améliorer avec ce livre, il ne parle même pas du sien. Il parle de celui de Robert W. Bly, un ingénieur chimiste devenu légende du copywriting.

The Copywriter’s Handbook est le genre de bouquin qui ne prend pas de pincettes : le copywriting, c’est une science, pas un art. Et Bly vous le prouve méthodiquement, à coups de formules testées et de techniques éprouvées sur des centaines de campagnes.

Vous voulez écrire des titres qui accrochent ? Appliquez les 4U (Utile, Urgent, Unique, Ultra-spécifique). Vous voulez des textes qui vendent ? Suivez ses 8 types de headlines qui marchent à tous les coups. Vous voulez comprendre le métier ? Retenez sa phrase : « Un copywriter est un commercial derrière un clavier. » Quatre éditions, 442 pages, tous les formats couverts (print, digital, vidéo, social media). C’est dense, c’est technique, mais c’est redoutablement efficace.

Nicolas Bordas passe sa vie à chercher « l’idée qui tue » pour les plus grandes marques mondiales. Vice-président international de TBWA\Worldwide, enseignant à Sciences Po, ancien boss de l’AACC, il a fait des idées son métier.

Son livre ne vous donnera pas de formules magiques. Mais il vous apprendra à distinguer une bonne idée d’une idée qui change vraiment la donne. Le secret ? Une idée forte doit tuer une idée reçue. On peut accepter que la Terre soit ronde, à condition de tuer l’idée qu’elle soit plate.

Bordas détaille ses 10 secrets des idées qui durent : contexte, subversion, porte-parole, accroche, phrase-choc, symboles, storytelling, preuves, circulation naturelle, entretien dans le temps. Prenez « Think Different » d’Apple : symbole (Einstein, Gandhi), histoire (les rebelles qui changent le monde), contexte (Apple cherche à se différencier dans les années 90). Résultat ? Une campagne mythique. Pour les copywriters, la leçon est simple : arrêtez les brainstormings interminables, concentrez-vous sur l’idée qui tue.

Vous avez commencé à lire ce résumé. Vous irez jusqu’au bout. C’est exactement le principe de l’effet toboggan de Joseph Sugarman : chaque phrase pousse à lire la suivante.

Sugarman, c’est le parrain du copywriting moderne. L’homme qui a vendu plus de 20 millions de paires de BluBlocker, ces lunettes qui bloquent la lumière bleue. Son secret ? Des textes qui glissent du début à la fin, impossible de décrocher.

The Adweek Copywriting Handbook, c’est son testament. Écrit avant Internet, le livre compile ses meilleures pages de vente. Du concret, du terrain, des résultats. Petite histoire sympa : à l’origine, le livre s’appelait simplement The Copywriting Handbook. Son succès a convaincu Adweek, le magazine de référence, de le signer et d’en faire une bible mondiale. Un classique qui ne vieillit pas. À lire les yeux ouverts (vous m’avez compris).

Pierre Assouline est un prince du monde littéraire. Membre de l’Académie Goncourt, auteur d’une trentaine de livres, biographe de Marcel Dassault, Georges Simenon, Gaston Gallimard. Et depuis 1998, il enseigne l’écriture à Sciences Po.

Comment écrire compile 25 ans d’entretiens avec les plus grands auteurs français et étrangers. Proust, Sagan, Murakami, Virginia Woolf, Jean d’Ormesson… Assouline révèle leurs secrets de fabrication : comment ils abordent la page blanche, comment ils construisent leurs personnages, comment ils trouvent leur style.

Ce n’est pas un manuel de copywriting. Mais c’est une masterclass sur l’art d’affiner son écriture. Gagner en précision. Écrire naturellement. Dire beaucoup avec peu. Mon anecdote perso : en 2003, je découvre Le dernier des Camondo en classe prépa. Assouline devient mon écrivain de référence. L’an dernier, je le croise par hasard dans un salon. On discute, il me dédicace un livre. Un jour, ce sera mon tour de lui offrir Le Guide du Copywriting. Conseil : lisez-le avec un bon café, pour vous imprégner et vous laisser inspirer.

Savoir écrire ≠ savoir communiquer. Vous pouvez aligner des phrases sans fautes et ne convaincre personne. L’école vous a appris la dissertation. Pas l’efficacité.

Sébastien Bailly corrige ça dans Maîtriser les techniques rédactionnelles. Journaliste pendant plus de 12 ans (Libération, Télérama), créateur du premier magazine d’informatique pour les jeunes (PC Junior), responsable com, stratège Internet, et depuis 2014, romancier (son roman Parfois l’homme a remporté le prix Première en 2024).

Dans son livre, toutes les bases pour des textes clairs et efficaces : le choix des mots, la structure des phrases, le rythme, l’intention, l’art de parler vraiment à votre lecteur. Je lis quasiment tout ce qui sort sur la rédaction. Côté francophone, très peu de livres. Celui-ci est une pépite. Bonus : suivez sa newsletter Écrire clair, vous y verrez encore plus clair.

Ben Settle a passé 20 ans à écrire des emails qui vendent. Son secret ? Ne jamais parler uniquement du produit.

Dans Infotainment Jackpot, il révèle sa méthode : combiner information et entertainment. L’infotainment. Un concept qu’il a appris de Matt Furey (le « grandmaster of email copywriting ») et qu’il a ensuite enseigné aux copywriters d’Agora Financial.

Publisher de la newsletter « Email Players », Ben a aidé à générer des dizaines de millions de dollars de ventes. Son approche ? Traiter l’email comme une émission de radio. Divertir d’abord. Informer ensuite. Vendre presque par accident. Le problème des copywriters classiques ? Ils ennuient leur audience avec de la « valeur » et du « contenu éducatif » lourds. Ben fait le contraire : il raconte des histoires, utilise des références pop culture, injecte de l’humour. Et ses emails se lisent comme des romans. L’exemple parfait : « Quotidien » sur TMC. Ils ne donnent pas juste l’info. Ils la transforment en scène, en punchline, en divertissement. Et vous regardez, vous riez, vous intégrez leur message malgré vous. Un des meilleurs livres sur le copywriting moderne pour maîtriser l’email marketing.

1931, Robert Collier publie Les meilleures lettres de vente. Presque 100 ans plus tard, le livre reste une référence absolue du marketing direct.

Collier a tout vendu par correspondance : des chaussettes aux pneus en passant par des encyclopédies. Sa méthode ? Entrer dans la conversation déjà en cours dans l’esprit du prospect. Ne jamais essayer de créer un nouveau désir — rejoindre le flux de pensée existant.

Passionné des pouvoirs de l’esprit humain, il a fondé Robert Collier Publications et révolutionné la vente par courrier. Dans ce livre, il révèle tout : comment vendre du rêve plutôt que le produit, comment aider vos clients à visualiser la transformation, et surtout, comment utiliser le « snapper » (la pénalité) pour rappeler au lecteur ce qu’il perd en ne passant pas à l’action. Le livre regorge de lettres de vente réelles, de templates prêts à l’emploi. Un classique qui ne vieillit pas. Si vous voulez maîtriser l’art de la persuasion écrite, vous devez lire Collier.

Les gens n’achètent jamais ce qu’on leur vend. Ils achètent ce qu’on leur promet.

Dans Cashvertising, Drew Eric Whitman répète que votre message est plus important que votre produit. Et vous offre plus de 100 techniques et astuces pour améliorer vos textes et vendre naturellement. Un livre de référence, traduit en 11 langues. Et même adapté en BD ! Je le glisse dans toutes mes formations en entreprise.

L’auteur ? Ancien rédacteur publicitaire d’agence, spécialiste mondial de la psychologie publicitaire, formateur et conférencier. On lui doit le concept des LifeForce-8 : les 8 désirs humains fondamentaux, biologiques, universels. Ceux avec lesquels nous sommes tous nés. Survivre, manger et boire, éviter la peur, chercher la compagnie sexuelle, avoir des conditions de vie confortables, être supérieur, protéger nos proches, obtenir l’approbation sociale. Imaginez-les comme un bingo de l’humain. Plus votre message coche de cases, plus votre client achète. Dans mon top 10 des meilleurs livres sur le copywriting.

Vous voulez la phrase de persuasion la plus puissante jamais écrite ? La voici. 27 mots. À retenir par cœur.

« Les gens feront n’importe quoi pour ceux qui encouragent leurs rêves, justifient leurs échecs, apaisent leurs peurs, confirment leurs soupçons et les aident à lancer des pierres à leurs ennemis. »

Blair Warren, producteur télé, écrivain, consultant marketing et « étudiant vorace de la nature humaine », a passé des années à étudier la persuasion. Sa conclusion ? Tout tient en une phrase. Et cette phrase change tout. J’en ai fait une vidéo ici. 

Dans The One Sentence Persuasion Course, Warren décortique chaque mot. Encourage leurs rêves. Justifie leurs échecs. Apaise leurs peurs. Confirme leurs soupçons. Les aide à lancer des pierres à leurs ennemis. Cinq leviers psychologiques qui font agir les humains. Pas de manipulation complexe. Juste de la compréhension profonde de ce qui nous fait tous fonctionner. D’ailleurs, sa phrase ne parle jamais de vous. Elle parle uniquement de ce que l’autre obtient. Un renversement radical du « je veux vendre mon produit ». Moins d’une heure de lecture. Des années de meilleure persuasion.

Pourquoi certaines marques marquent les esprits et d’autres non ? Parce que les unes racontent des histoires. Les autres se contentent d’informer.

Guillaume Lamarre, diplômé de Sciences Po Paris, 15 ans au sein du groupe Moniteur, fondateur de Sherkan Conseil, enseigne le storytelling aux plus grandes entreprises : Cartier, BNP Paribas, Universal Music, EDF, Sanofi. Dans L’art du storytelling, il vous donne les clés pour transformer vos messages en récits mémorables.

Le principe ? Notre cerveau est câblé pour les histoires. Les faits seuls ne suffisent pas. Il faut créer une expérience émotionnelle. Lamarre démonte le mythe de la créativité spontanée : les histoires qui marchent suivent des structures précises, des équations émotionnelles calculées. Il vous donne les éléments de base : personnages, conflit, résolution, arc narratif. Un kit complet et réutilisable. Que vous écriviez une page de vente, une présentation, un post LinkedIn, vous appliquez les mêmes principes. Le livre est superbement mis en page, rempli d’exemples de pub, de cinéma, de littérature. En apprenant à raconter, vous apprenez à convaincre et à vendre sans forcer. Un des meilleurs livres sur le copywriting en français.

Evaldo Albuquerque est brésilien. Sa langue maternelle n’est pas l’anglais. Et pourtant, il est considéré comme l’un des meilleurs copywriters financiers des États-Unis.

Dans The 16-Word Sales Letter, il révèle sa méthode : un système qui a généré plus de 120 millions de dollars pour Agora Financial en deux ans. Son secret ? Tout résumer en 16 mots. Bénéfice principal + mécanisme unique + réponse à l’objection clé. Si vous n’arrivez pas à condenser votre offre ainsi, c’est qu’elle manque de clarté.

Albuquerque traite le copywriting comme un système. Pas de magie. Pas d’intuition. Du test, de l’optimisation, des patterns. Avant d’écrire, il passe chaque offre par une checklist de 10 questions pour clarifier la promesse, l’angle, et ce qui rend le message irrésistible. Bill Bonner (fondateur d’Agora) dit de lui : « Comment un type dont l’anglais n’est pas la langue maternelle peut-il être l’un des meilleurs copywriters américains de l’histoire ? » Ce livre donne la réponse. Seulement 90 pages, mais puissant. Un indispensable des meilleurs livres sur le copywriting.

« S’il vous plaît, que tout le monde lise ce livre – pas seulement les copywriters, mais tous ceux qui bossent dans la pub. » Rory Sutherland (Vice-Chairman d’Ogilvy).

Dans Very Good Copy, Eddie Shleyner compile 207 micro-leçons : 110 sur la pensée, 97 sur l’exécution. Des conseils concrets, actionnables, basés sur l’analyse des meilleurs copywriters.

L’histoire ? Eddie débarque à Chicago, jeune diplômé en anglais, sans savoir ce qu’est un copywriter. Il décroche un poste. Pour progresser, il crée un Google Doc privé où il note tout ce qu’il apprend. Un collègue tombe dessus : « Tu devrais publier ça. » Eddie lance VeryGoodCopy. Aujourd’hui, plus de 75 000 abonnés suivent sa newsletter.

Sa philosophie ? La bonne publicité ne cherche pas à briller. Elle met en lumière le produit. La créativité n’est pas magique. Notez vos idées. Acceptez que 90 % soient mauvaises. Les 10 % restants suffisent. Un des meilleurs livres sur le copywriting pour construire son système d’apprentissage.

Great Leads de Michael Masterson et John Forde part d’une statistique implacable, connue depuis l’époque d’Ogilvy : 80 % du succès d’une pub ou d’une lettre de vente vient du titre et de l’accroche.

Michael Masterson (pseudonyme de Mark Morgan Ford) : co-fondateur d’Agora, auteur de 20+ livres dont plusieurs bestsellers, stratège en chef de croissance chez Agora depuis des décennies. John Forde : copywriter de légende chez Agora, spécialiste du storytelling et formateur réputé. Ensemble, ils ont créé un système en 6 types d’accroches.

Le principe ? Ne perdez pas de temps à « créer » une accroche. Choisissez-la en fonction du niveau de conscience de votre prospect. Les 6 types : Offer Lead (pour prospects très conscients). Promise Lead (pour ceux qui ont le désir mais pas la solution). Problem-Solution Lead (pour ceux qui connaissent le problème). Big Secret Lead (pour créer la curiosité). Proclamation Lead (pour les annonces). Story Lead (pour engager émotionnellement). Au lieu de réécrire 100 fois, changez de type d’accroche. Testez. Mesurez. Gagnez. Un des meilleurs livres sur le copywriting pour structurer vos messages dès le départ.

« Nul ne devrait avoir le droit de faire quoi que ce soit dans la publicité avant d’avoir lu ce livre au moins sept fois. Il m’a véritablement changé la vie. » David Ogilvy.

Dans Scientific Advertising, publié en 1923, Claude C. Hopkins transforme la publicité en discipline rigoureuse. Où chaque élément est testé, mesuré, optimisé.

Hopkins (1866-1932) était un pionnier. Embauché en 1907 par Albert Lasker (Lord & Thomas) à 185 000 $/an — une somme astronomique pour l’époque. Il a révolutionné la pub en inventant les tests A/B, les coupons de tracking, les échantillons gratuits. Pour lui, la publicité ne doit pas être jolie. Elle doit vendre.

Son approche ? La publicité est une science. Pas d’intuition. Des faits, des tests, des chiffres. Hopkins a prouvé qu’on pouvait prédire le succès d’une pub avant de dépenser des millions. Il a travaillé pour Bissell, Pepsodent, Palmolive. Le livre fait 120 pages. Certains exemples datent. Mais les principes restent éternels. Jay Abraham dit l’avoir lu plus de 60 fois. Un des meilleurs livres sur le copywriting de l’histoire.

Livre culte du copywriter légendaire Eugene Schwartz publié en 1966. Sa particularité ? Il est aujourd’hui presque introuvable ! Et si vous trouvez cette relique, soyez prêt.e à débourser plusieurs centaines d’euros ou de dollars… Certains auteurs vendent des résumés de ses idées et de ses interventions.

Moi, je vous en parle dans deux articles :

• La règle d’or en copywriting selon Schwartz 
• Les 5 niveaux de conscience du prospect en copywriting

Je vous laisse découvrir la page dédiée à ce livre, 15.000 exemplaires vendus, c’est le best-seller français sur le copywriting.

Fruit de 15 ans d’expérience dans le copywriting, la 2è édition est sortie en novembre 2025 et va encore plus loin :

• 50 pages en plus (vs la version 2021)
• Renforcée sur le comportement client
• Mise à disposition de prompts IA à copier-coller
• Enrichie en nouveaux exemples vécus avec mes clients de 2021 à 2025.

Pour passer de la théorie à la pratique, lisez Les Mots magiques. 50 mots prêts à l’emploi, que vous devez intégrer dans votre stratégie de vente en ligne.

Merci, « comme vous », « alors je l’ai créé » : vous découvrirez dans ce livre sur le copywriting de vrais morceaux de textes, avec des campagnes décryptées. Des marques célèbres, mais aussi des analyses de posts Linkedin, pour vous montrer comment rendre vos posts viraux et trouver de nouveaux clients.

D’ailleurs, vous avez compté combien de mots magiques dans les 3 lignes ci-dessus ?

Pour aller plus loin que les livres sur le copywriting

Et bien évidemment,

Cette bibliothèque idéale du rédacteur ne serait pas complète si je n’y insérais pas ma propre formation Devenir Copywriter 5 étoiles.

Ogilvy, le père de la publicité moderne, disait : « Si votre titre n’est pas captivant, le lecteur ne lira pas plus loin… »

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Si vous voulez vous former au copywriting,

voici la page sur laquelle vous trouverez toutes les formations Les Mots Magiques.

Si vous voulez former vos collaborateurs,

voici la page Formation copywriting pour entreprises.