Livre 1/52 : Marketing Underground
C’est mon défi de l’année, lire un livre par semaine. Et on commence avec le copywriter le plus méchant de l’internet. Nom de scène : Tugan Bara.
Copywriter très fort qui a bien intégré les principes de manipulations des foules, de la polarisation.
Certains l’adulent, d’autres détestent son approche.
Avec son livre, vous apprendrez tant les bases du marketing que celles du copywriting. Plongée dans le Marketing Underground
Son credo : parler cash, direct, sans filtre. Mal. Avec des gros mots dedans.
Ça tombe bien : son audience adore.
Remarquez, le grand Dan Kennedy, gourou du direct response marketing aux US, s’exprime aussi sans filtre.
Parmi ses meilleurs concepts, vous l’entendrez souvent parler des FDPH.
Les Fils de P*TE Honnêtes.
Oxymore marrant, calqué sur le nom du groupe de Tekilatex, les « Bâtards sensibles », ou « l’Egoïste romantique » de Beigbeder.
Que vaut marketing Underground de Tugan Bara ?
C’est le livre parfait pour les débutants en marketing et en copywriting.
Même si vous n’avez aucune notion, vous allez vite comprendre et apprendre.
C’est très visuel, bien illustré (comme l’a fait Russell Brunson, puis le feront Jim Edwards et Alex Hormozi).
Le bouquin va à l’essentiel : quand il décrit son « hack #7 », l’obéissance à l’autorité, il n’a pas le temps de vous raconter sa vie et de donner un long exemple, même crédible : « Si vous avez un doute, renseignez-vous sur l’expérience de Milgram ».
Objectif : renforcer sa crédibilité.
« Je sais des trucs, je vous les transmets, écoutez et appliquez, vous n’avez pas besoin de connaître le processus de toute l’étude de Milgram, juste le résultat. »
Il donne des conseils parfois très borderline pour des business pérennes, mais ça tombe bien, il ne veut pas attirer des marketeux de « vraies boîtes établies ».
Il n’aime pas ceux qu’il appelle les PBS, les « petits bourgeois subventionnés », qui selon lui n’osent pas mettre les mains dans le cambouis et utiliser des techniques sales mais efficaces.
La preuve avec ce conseil…
Quand il recommande d’acheter de faux followers pour gagner en crédibilité : « J’achète des likes en Inde et au Pakistan ».
Verdict : j’aime ce bouquin parce qu’il vient chatouiller mes certitudes de copywriter « propre ». En tant que copywriter luxe, je me prive de certaines cartes que lui a le droit d’utiliser.
Il pousse à réfléchir différemment.
Si vous voulez apprendre le marketing, c’est un bon livre.
Si vous souhaitez apprendre une partie du copywriting, c’est aussi un bon livre.
Et si vous pensez déjà être expert en la matière et tout savoir,
Je vous recommande encore plus La Bible du marketing underground.
Et pour prolonger le plaisir, l’interview de Tugan est disponible sur Les Mots Magiques, la chaîne du copywriting en français.
Votre ami,
Sélim
