Votre progression ne sera pas linéaire, et ça ne doit pas vous inquiéter. Les à-coups font partie du processus d’apprentissage du copywriting.
J’écris cet article fin 2025, pour vous raconter les parcours des copywriters que j’ai formés depuis 2020. Vous rêvez de liberté, de travailler où vous voulez, avec qui vous voulez ? C’est possible. Mais laissez-moi vous montrer la vraie route. Celle que vous allez emprunter si vous voulez devenir un Copywriter 5 étoiles. Ce ne sera pas toujours simple. Mais croyez-moi, cela en vaut la peine.
Je l’avoue : en 2020, j’ai pu vendre du rêve. Comme tout le monde, je voulais vendre du 10.000€ par mois. Mais je suis vite revenu aux vraies bases du salaire d’un copywriter junior. Ne pas vendre de rêve, juste vous vendre la réalité du marché. Depuis 2021, je vends des résultats normaux.
Bien sûr, j’ai des copywriters qui performent, et retrouvent leur niveau de salaire d’avant. Certains gagnent même mieux leurs vies qu’avant. Mais il n’y a pas de magie : que du travail.
Dans cet article, je vais vous détailler les 4 phases que vous allez traverser si vous décidez de devenir copywriter.
Info « créativité » pour vous : c’est en lisant un article sur les 7 phases du deuil que j’ai eu l’idée de ces 4 phases de la carrière d’un apprenti copywriter. D’une certaine manière, c’est faire le deuil de votre vie de salarié, non ?
Voici ces 4 phases résumées en un schéma simple : sous l’eau, c’est compliqué. Puis en phases 3 et 4 viennent la liberté !
« Je suis sous l’eau ! »
Niveau 1 : L’apprenti copywriter sceptique
État d’esprit : salarié dans l’âme
Revenu : 0 €
Vous débutez. Vous consommez du contenu, vous suivez des formations en copywriting. Mais vous n’avez encore rien vendu.
Vous avez lu le Guide du copywriting : une bonne base, mais pas suffisante.
Vous téléchargez tous les PDF possibles à la recherche du hack qui boostera vos revenus.
Vous faites les exercices que je corrige, mais vous doutez.
Vous vous demandez : “Suis-je vraiment légitime ?”
Le regard de votre famille, vos anciens collègues, votre propre jugement est pesant.
Vous redoutez la prospection, vous préférez travailler votre présence en ligne.
Vous préféreriez manger des croquettes pour chat périmées plutôt que d’envoyer ce mail de prospection qui vous fait transpirer de peur.
À ce stade, vous n’êtes pas encore freelance.
Vous êtes un salarié qui souhaite s’échapper mais qui garde un pied dans la sécurité mentale du salariat.
Vous êtes étudiant en copywriting.
Vous avez peut-être quelques articles à montrer, mais à l’issue des 10 semaines ou des 12 mois à mes côtés,
vous restez bloqué malgré l’accompagnement.
Niveau 2 : Le débutant désorganisé mais volontaire
État d’esprit : l’illusion de l’action
Revenu : entre 10 000 et 30 000 €/an
Comme Isabel, vous allez parfois décrochez votre première mission à 4000€ en moins de 3 mois.
Vous décrochez vos premières missions. Mais vous vous éparpillez.
Vous refaites régulièrement votre site, vos profils sociaux, sans véritable stratégie.
Vous espérez que l’inbound marketing portera ses fruits… mais aucun client ne vient.
Vous comprenez enfin que vous allez devoir aller chercher vos clients.
La charge mentale monte : vous devez tout faire vous-même. Et beaucoup abandonnent ici.
Parce que prospecter, faire le travail d’écriture, continuer de lire les meilleurs livres sur le copywriting, faire votre comptabilité, tout ça, ça pèse.
C’est souvent à cette étape que 70 % des aspirants copywriters renoncent. Non pas par manque de talent, mais par manque d’organistion personnelle, de clarté dans leurs objectifs.
Vous savez que j’aime le sport et que je compare toujours nos efforts entrepreneuriaux aux entraînements des sportifs. Là, c’est la traversée du désert. C’est le moment compliqué parce que vous savez des choses en théorie, mais la réalité vient vous cogner en pleine tête.
C’est à ce moment-là que vous avez le plus besoin d’accompagnement, au risque de jeter les gants.
L’exemple : je forme de nombreux apprentis copywriters qui sont dans cette phase-là. Ils ont suivi une formation en copywriting chez LiveMentor ou autre concurrent, mais ne se sentent pas encore vraiment légitimes.
Mon rôle avec les corrections de vos textes ? Vous donnez une vraie confiance en vous, vous permettre de savoir ce que vous valez vraiment.
Cette période, mentalement, est éprouvante car un jour vous êtes super motivé, envoyez 10 mails de prospection, et le lendemain, vous vous sentez nul. L’instabilité des revenus génère une insécurité.
C’est à ce moment-là qu’une formation en copywriting prend tout son sens, pour l’accompagnement et la confiance.
Niveau 3 : Le professionnel structuré
État d’esprit : artisan rentable
Revenu : entre 50 000 et 90 000 €/an
Vous gagnez en confiance. Les clients vous contactent. Vous commencez à choisir vos missions.
Votre positionnement devient plus clair. Vos tarifs augmentent. Vous apprenez à vendre.
Un ou deux clients réguliers représentent une grande part de votre chiffre d’affaires.
Cela vous sécurise, mais crée aussi une forme de dépendance. Si le « gros client » s’en va, vous risquez de retourner à la phase 2.
Mais cette phase 3 est un passage obligé. Délicat, mais c’est le moment où vos deals deviennent plus ambitieux.
C’est le moment où vous m’envoyez des Whatsapp pour savoir si « ce devis à 8000€, Sélim, il ne passera jamais ! »
Evidemment ça passe, parce que vous parlez à des entreprises qui font des millions.
Votre mindset commence à changer. L’argent rentre dans votre vie. Vous en avez de moins en moins peur.
C’est à cette étape que vous commencez à goûter à la liberté.
Mais vous réalisez aussi que votre modèle a ses limites.
Vous travaillez beaucoup pour produire ces résultats. Vous êtes fier de vous, mais attention à la surchauffe.
Vous partagez de plus en plus dans le groupe privé sur Facebook.
Vous participez de plus en plus dans les CopyLunchs et les CopyNights.
Niveau 4 : Le copywriter 5 étoiles en devenir
État d’esprit : stratège
Revenu : entre 100 000 et 150 000 €/an (et plus selon les choix)
Vous êtes reconnu dans votre milieu. Vous êtes sollicité.
Vous maîtrisez vos méthodes de prospection et de vente.
90% d’entre nous sont grisés par le succès et le changement financier, comme une sorte de revanche sur la vie.
Vous travaillez beaucoup, parfois trop. Mais vous en faites profiter votre famille (vacances, voyages…)
Mais malgré cette réussite, vous sentez que vous plafonnez.
Toutes les variables sont optimisées, mais le temps vous manque pour aller plus loin.
A ce niveau-là, vous n’êtes plus que 10%.
Vous trouvez de moins en moins de conseils utiles, car vous savez déjà beaucoup de choses.
Votre phase d’optimisation est terminée.
À ce moment-là, 2 options s’offrent à vous :
Soit devenir une référence incontournable dans votre spécialité.
Soit dépasser votre fonction, en combinant le copywriting à d’autres expertises.
Les pistes sont nombreuses : stratégie marketing, SEO, AB testing, ghostwriting, community management, infopreneuriat, direction marketing, création d’agence…
C’est le cas de Raman, qui utilise le copywriting pour son entreprise de transports. Dans un autre registre, Manuela a utilisé le copywriting pour améliorer son revenu de 20%, grâce à un infoproduit qu’elle a lancé.
Arrivé à ce niveau, c’est la fin de ma mission de formateur en copywriting et de coach. De sherpa, j’ai envie de dire : vous êtes arrivé en haut de la montagne, et vous vous apercevez qu’il y a d’autres sommets à conquérir.
Certains deviendront de vraies légendes du copywriting. D’autres décideront de prendre une autre voie. Ça dépendra parfois de votre âge, de votre ambition, de vos goûts, de votre situation familiale.
Dans tous les cas, avec Devenir copywriter 5 étoiles, je ne vous vends pas de rêve. Cette formation vous offre une carte, une méthode et un accompagnement. Vous y apprendrez le métier de copywriter, à vendre sur internet, à structurer votre activité, à devenir un professionnel reconnu. Pour passer de freelance en recherche de stabilité à Copywriter 5 étoiles.
Votre ami,
Sélim
