Une bonne introduction capte l’attention du lecteur et le force à lire la suite de votre texte.
Cette règle d’or du copywriting est valable pour une page de vente, une description instagram, un email, un post linkedin…
Si votre introduction est mauvaise, si elle n’attire pas votre lecteur et qu’il s’en va, vous avez perdu un potentiel client.
Résumé violent : si vous ne savez pas écrire une bonne introduction, vous perdez de l’argent.
Quand j’ai pensé aux introductions les plus fortes, les intro captivantes, mon esprit est parti sur 3 sujets différents.
Réécoutez l’intro de la 5ème symphonie de Beethoven. (Pomme pomme pomme pomme !)
Mettez n’importe quel James Bond de l’ère Daniel Craig.
Ouvrez L’étranger de Camus : « Aujourd’hui, maman est morte. »
Leur point commun ? L’introduction nous surprend, nous prend à la gorge, on veut connaître la suite !
L’objectif de cet article ? Vous apprendre à écrire une bonne introduction. Et vous permettre de piocher parmi les 5 types d’introduction les plus connus.
Quand vous aurez fini de lire cet article, fini le sentiment d’anxiété que vous avez seul face à votre Google Doc avec le titre de votre texte.
Quand vous saurez écrire une bonne introduction, finie la peur de la page blanche.
Après avoir vu les 5 types, vous verrez aussi 7 exemples d’introductions efficaces.
Comment écrire une bonne introduction : 3 ingrédients principaux
Ingrédient 1 : de la curiosité avec une phrase “choc”
Chaque seconde, 11 millions de stimuli sensoriels atteignent le cerveau, mais seulement 40 000 sont traités (source : Supportivy).
Ce qui fait 1 chance sur 275 que le cerveau s’arrête sur votre texte.
C’est très très rapide.
Vous devez donc faire en sorte que vos mots de démarquent et attirent l’attention du lecteur.
Le but est de créer un “pattern interrupt”, une interruption de schéma. Quelque chose qui vient interrompre le mode “automatique” du cerveau et lui donner envie de lire votre texte.
Votre introduction doit sortir de l’ordinaire et semer les graines de curiosité pour “forcer” le cerveau du prospect à vouloir vous lire.
Cela peut être un fait choquant, une statistique que le prospect ne connaissait pas (vous n’étiez pas au courant pour les 11 millions de stimuli d’ailleurs,n’est-ce pas ?), une citation,…
Je reviens sur tous les types d’introduction plus bas dans l’article.
Ingrédient 2 : un bon storytelling
Les histoires ont l’avantage de nous transporter dans un univers fermé, dans une bulle dont on ne veut pas sortir.
Lorsqu’on écoute ou qu’on lit une histoire, on est concentré dessus, il est compliqué d’être distrait car on veut connaître la suite.
Pour illustrer cela, prenez votre propre exemple ! Imaginez qu’un membre de votre famille regarde la télé dans le salon.
Vous arrivez dans la pièce juste pour prendre quelque chose puis 5 min après, vous êtes assis à regarder le film/ la série. l’animé avec votre proche.
Vos introductions doivent produire le même effet : donner envie de s’asseoir et lire la suite de ce que vous avez à raconter.
Si vous ne savez pas raconter d’histoires, je vous ai préparé un article à ce sujet pour vous aider
Ingrédient 3 : débuter le “slippery slide” (toboggan glissant)
Le “Slippery Slide” (Toboggan glissant en français) fait référence à l’idée que votre texte doit être suffisamment convaincant pour que votre prospect le parcourt constamment…
… à un rythme rapide et excitant…
… jusqu’à la toute fin où vous lui demandez d’agir (acheter un produit, rejoindre un groupe, rejoindre la newsletter,…).
Votre texte doit ressembler à une longue glissade raide sur laquelle on a versé de l’huile pour faciliter votre descente le long du toboggan.
Si vous montez au sommet et que vous vous asseyez, dès que vous basculez légèrement sur le bord…
… vous êtes “aspiré” par le toboggan.
Votre texte doit être pareil : lorsqu’on rentre dedans, on ne doit plus en sortir.
Et le haut du toboggan est votre introduction. (L’image du toboggan, c’est du pur Joseph Sugarman. Vous la retrouvez dans son best-seller The Adweek Copywriting Handbook, un des meilleurs livres sur le copywriting).
Les 5 types d’introduction les plus courantes
Maintenant que vous avez vu les 3 ingrédients nécessaires pour une bonne introduction, nous allons nous pencher en détail sur les 5 différents types d’introduction que vous pouvez écrire.
#1 L’introduction optimisée SEO
Vous devez utiliser ce type d’introduction lorsque vous écrivez un article de blog ou tout autre contenu qui sera publié sur un site web. (page produit ecommerce par exemple)
Le référencement est le nerf de la guerre pour les blogs. Prêtez donc une attention particulière au référencement SEO de vos introductions lorsque vous rédigez des contenus web de ce type. (article de blog, ou même description produit).
Une bonne introduction en SEO comporte 2 à 3 mots-clés et a une longueur en moyenne de 100 mots.
Pour cela, discutez avec votre client pour savoir les mots-clés qu’il cible, ou bien, faites votre propre recherche en vous aidant d’outils sur le net. (regardez cet article pour en savoir plus sur ces outils)
Placez vos mots-clés de manière intelligente dans votre texte, dans vos titres H1, H2 et H3 afin de signaler à l’algorithme Google que vous voulez ranker sur ces termes.
C’est un exercice subtil, car vous devez penser au copywriting de votre texte pour donner envie aux prospects l’envie de lire votre introduction, mais aussi au référencement de votre texte, à la sémantique,…
#2 L’introduction contexte
Depuis la crise du covid, les entreprises peinent à se relever et maintenant elles doivent supporter la hausse des prix dûe à l’inflation.
Pour survivre, elles n’ont pas le choix et doivent faire appel à des copywriters 5 étoiles pour augmenter leurs prix sans perdre leurs clients.
Et c’est votre chance de les aider, mais pour cela, vous devez absolument lire la suite dans cet article…
Dans cette très courte introduction, j’ai rappelé le contexte puis je vous ai doucement amené vers mon article sur l’inflation.
Cette introduction se rapproche de la journalistique, à la différence que l’on s’attarde plus sur le fait avec une description précise du contexte.
Cette introduction est très souvent utilisée par les créateurs de contenus ou les médias en ligne, lorsqu’ils réagissent à une actualité chaude.
Si vous êtes amené à rédiger ce type d’introduction, rappelez les faits qui ont mené à la situation actuelle, sans omettre de citer les chiffres ainsi que les sources.
Le travail de source est très important car vous devez montrer à vos lecteurs que vous avez fait vos recherches, que votre travail est sourcé.
Gardez toujours en tête que votre but est d’informer le lecteur de la situation avant de lui exposer de nouveaux faits. Vous devez donc bien travailler la clarté de votre écrit, et veillez à ce que quelqu’un qui n’a rien suivi à la situation que vous décrivez puisse comprendre ce que vous dites.
#3 L’introduction citation
Les Hommes mentent mais pas les chiffres – Jay Z
Vous pouvez écrire les meilleures citations du monde. Mais si les chiffres disent que personne ne lit votre texte, c’est que votre introduction est mauvaise.
Voyez-vous ce que j’ai fait ?
A partir d’une citation, j’ai développé mon propos.
Dans l’introduction citation, vous démarrez avec une phrase choc de quelqu’un de reconnu, pour amener votre propos.
Cette introduction a pour avantage d’annoncer la couleur dès le début.
Il est beaucoup plus facile d’accrocher le lecteur avec une citation qu’avec un texte “lambda”.
Parce que vous faites appel à l’autorité de la personne citée. Ce n’est pas vous qui le dites.
Vous ne faites qu’interpréter les paroles d’un autre.
#4 L’introduction statistique
15% des personnes qui liront cet article jusqu’au bout seront de futurs copywriters 5 étoiles. (référence à la formation en copywriting).
C’est peu, mais la raison derrière est toute simple.
Si vous lisez cet article et que vous prenez des notes, vous vous en souviendrez plus facilement
Si vous lisez cet article, et que vous mettez en pratique ce que vous apprenez alors vous aurez des résultats.
Donc si vous voulez faire de bonnes introductions statistiques, trouvez des chiffres pertinents sur votre sujet.
L’avantage avec les chiffres, est que certes ils ne mentent pas (toujours), mais on peut les interpréter de manière différente.
Exemple : 80% des copywriters n’arrivent pas à vivre de leur métier.
On peut interpréter cette donnée de 2 façons différentes :
- Il n’y a pas assez de demande sur le marché du copywriting pour en vivre
- Ça signifie juste que 80% des copywriters ne sont pas compétents, et qu’il y a une grosse opportunité pour vous de faire votre place.
#5 L’introduction journalistique
Pour écrire une bonne introduction de ce type, 2 éléments sont à prendre en compte :
Le chapeau : Cette partie résume l’essentiel en quelques lignes, tout en ajoutant des éléments de teasing sur le contenu de l’article pour donner envie au lecteur de lire la suite.
L’attaque : C’est la première phrase de l’article.
Cette phrase est capitale, car c’est elle qui va sceller le choix du lecteur : lire votre article ou cliquer sur la petite croix rouge.
La différence avec l’introduction contexte réside dans le fait qu’ici, on joue beaucoup plus sur la curiosité pour donner envie au lecteur de lire.
Chaque phrase est travaillée pour être impactante et originale. Le rythme doit être bref et rythmé.
L’attaque accroche le lecteur et l’amène à lire la suite. Une fois qu’il est dans le “Slippery Slide” (le toboggan), il ne doit plus décrocher du texte.
7 exemples d’intros qui déchirent
Maintenant que vous avez vu la théorie, vous allez voir comment on applique cela dans la pratique.
Introduction #1 :La demande de job Linkedin camouflé
Source : Post Linkedin
Excellent storytelling, dès la première ligne on est attiré dans le slippery slide et on a envie d’en savoir plus.
A ce stade, on ne se doute absolument pas que ce post est une offre camouflée.
Pour la découvrir, cliquez ici
Introduction #2 : On fait Le Point avec la Russie
Source: Le Point
Article de journal classique. On a bien le chapeau qui résume le contenu en quelques lignes, puis on ajoute de la curiosité en parlant de la menace portée contre la Russie.
Cet article traite d’un sujet bouillant de l’actualité, et on joue sur les tensions entre les protagonistes pour attirer le lecteur à lire l’article.
Le texte débute avec un rappel des faits antérieurs à l’article, en citant des mots du gouvernement russe.
On a donc ici du contexte avec des citations pour se dédouaner des propos de la Russie.
Introduction #3 : Venngage s’engage
Source : Venngage
Très bonne introduction qui démarre avec une statistique qui pose le problème : les gens n’écoutent pas vos présentations.
Cette statistique a mené l’auteur à faire des recherches pour apprendre à faire une excellente présentation. Ici, il construit sa crédibilité pour vendre derrière ses 120 idées de présentation.
Très bonne introduction qui nous plonge dans le problème dès le départ, et nous amène vers la solution payante de l’auteur de l’article.
Introduction #4 : Le Journal Toulousain pour apprendre à tondre la pelouse
Source : Le Journal Toulousain
Les 2 premières lignes de l’introduction sont en gras et optimisées pour le SEO.
On peut le voir en regardant le nombre élevé de mots-clés présents : apprendre à jardiner, application totalement gratuite, semer, planter, entretenir ou récolter vos plantes. Apprendre en quelques clics, tutoriels illustrés.
Tous ces termes sont recherchés par des prospects qui ont un besoin précis dans le jardinage.
En plus de cela, on a quelques notions de copywriting : la preuve sociale avec les 2000 commandes et l’autorité avec le “plus d’un an d’expérience”.
Introduction #5 : Les chiffres qui effraient
Source: Email de Antoine Harben – La Lettre Ayurveda
Cet email va droit au but, l’introduction contient un pourcentage et on croit que c’est une statistique.
Mais non ! C’est une promesse déguisée. La promesse très forte, donne envie d’en savoir plus et nous invite inconsciemment à lire le corps du mail.
Introduction #6 : Intro journalistique : vous vous rappelez votre enfance ?
Source : Email de Investisseur Malin
Introduction sur du contexte, on fait appel aux souvenirs d’enfance du lecteur pour amener le propos sur l’industrie du jeu.
On accroche émotionnellement avec le lecteur pour attirer son attention, et lui présenter notre solution. Très malin.
Introduction #7 : Les thread twitter, des pépites
Source : Tweet de La Gonfle Orange
On a ici une bonne dose de curiosité dans l’introduction, on veut savoir qui est cette “jeunesse insolente”.
Puis un bref rappel du contexte pour expliquer aux personnes qui ne connaissent pas le basket en quoi cet épisode est marquant.
Conclusion
Pour conclure, il exite plusieurs types d’introductions.
Mais les principes à respecter sont toujours les mêmes. Choisissez de les respecter et vous aurez une introduction qui tue.
Choisissez de les ignorer, et… voyez par vous même les résultats…
Ecrire une introduction est la première partie de votre texte, mais pour que le lecteur continue à lire vous devez maîtriser certains principes psychologiques.
Je partage mes techniques et astuces pour conserver l’attention de votre lecteur dans ma newsletter 100% copywriting Les Mots Magiques.
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