Le mythe du copywriter qui ne travaille que pour des multinationales en buvant des cocktails a la vie dure. Même si je vous avertis dans vos formations en copywriting : la réalité du terrain est bien différente. Quand on se lance en freelance, la question du meilleur client en copywriting n’est pas seulement une affaire de prestige ou de montant sur la facture ; c’est une question d’adéquation entre votre style de vie, votre tolérance à la bureaucratie et votre besoin de résultats tangibles (ça veut dire le cash).
Choisir votre cible, c’est définir votre quotidien. Allez-vous passer vos journées en réunions Zoom avec douze chefs de projet ou en direct avec un entrepreneur passionné ? Allez-vous attendre 3 mois votre paiement ou être réglé en 48 heures ? Dans cet article, je vous présente les quatre grandes catégories de clients selon les segments de l’INSEE.
Objectif : vous aider à trouver votre « zone de confort » et maximiser vos revenus sans sacrifier votre santé mentale. En français : vous aider à trouver le meilleur client pour un copywriter !
Avantages et inconvénients des grands groupes
On démarre directement avec les grands groupes parce que ma première mission en copywriting pour un « vrai gros client », c’était en 2011 pour Wilkinson, les rasoirs. Je devais décliner une campagne pub en 6 tweets humoristiques. C’était un ami, qui travaillait pour l’agence RPCA, qui m’avait sous-traité le deal. 800€. J’ai halluciné. J’y ai pris goût. Et vous connaissez l’histoire : je n’ai jamais arrêté depuis !
Être copywriter pour de grands groupes, voilà ce que ça donne :
Viser les entreprises de plus de 5 000 salariés (le sommet de la pyramide), c’est entrer dans la cour des grands. Mais attention, la marche est haute.
Les avantages :
- Budgets très élevés : Les enveloppes marketing sont massives. Un seul projet de brand content peut représenter plusieurs mois de chiffre d’affaires pour un copywriter.
- Prestige du portfolio : Afficher un logo du CAC 40 sur son site est un accélérateur de crédibilité immédiat pour un copywriter.(ex : ma bannière Linkedin ?
- Professionnalisme : Vous travaillez avec des experts (DA, directeurs marketing) qui connaissent la valeur du texte.
Les inconvénients :
- Accès verrouillé : Il est très difficile d’entrer « en direct ». Ces groupes passent souvent par des agences de communication.
- Processus de validation interminables : Votre texte peut passer par dix relectures (juridique, conformité, branding) avant d’être publié.
- Délais de paiement : Préparez votre trésorerie, car les paiements à 45 ou 60 jours sont la norme.
Mon expérience avec les grands groupes ? Pour l’instant, géniale. Que ce soit avec Wilkinson, Boss, Sodebo, VELUX, Veuve-Clicquot, O2 Care Services, la Fnac et les autres… J’ai toujours été payé (oui, ça prend du temps, mieux vaut avoir un compte en banque rempli).
J’ai obtenu certaines missions « grands groupes » sur des plateformes pour freelances (Fnac, Veuve-Clicquot). D’autres, en direct via mon réseau. D’autres encore grâce au Guide du Copywriting, que les directeurs marketing ont lu.
Le client qui m’a fait le plus retravailler un texte était un client d’un grand groupe (mais ce n’était pas des caprices : c’était une exigence très élevée, que j’ai reconnue et appréciée comme telle).
Pour moi, encore aujourd’hui après 16 ans, c’est la partie la plus dure pour prospecter : réussir à rencontrer ces décideurs, ces directeurs marketings. Leur Linkedin sont pris d’assaut, vous vous imaginez bien. Pour les atteindre, mieux vaut une recommandation de leurs pairs, ou les rencontrer lors d’un événement physique (salons, conférences…)
Avantages et inconvénients des PME
Pour beaucoup d’entre nous, la PME (10 à 249 salariés) représente le « Golden Circle » du copywriting.
Les avantages :
- Budget marketing réel : Contrairement aux micro-entreprises, la PME a un budget dédié pour l’acquisition et la rétention. Les PME savent que « Pas de budget = pas de projet ».
- Décideurs accessibles : Vous parlez souvent au CMO ou directement au dirigeant, ce qui accélère les décisions.
- Missions récurrentes : Si votre copy génère des ventes, la PME vous gardera sur le long terme.
Les inconvénients :
- Validation multiple : Il y a parfois un décalage entre la vision du marketing et celle du patron.
- Négociation : Ils négocieront souvent vos tarifs, ne sont pas encore aussi à l’aise que les multinationales.
Mon vécu ? Quand je regarde toute la liste des clients pour lesquels j’ai écrit, je trouve peu de PME. En revanche, lors du CopyLive, de nombreux copywriters que je forme témoignent du dynamisme et des besoins des PME. Go pour prospecter localement !
Avantages et inconvénients des micro-entreprises + TPE
C’est ici que la majorité des copywriters débutants font leurs premières armes. Mon premier long client ? On était une équipe de 4. Petits budgets, mais grandes ambitions !
Les avantages pour un copywriter :
- Vitesse fulgurante : Vous proposez, le patron valide, c’est en ligne le soir même.
- Relation humaine : Vous aidez directement une personne à faire vivre son projet.
- Porte d’entrée facile : Idéal pour vous faire la main et tester vos premiers écosystèmes de contenu, du post Instagram jusqu’à la page de vente en passant par l’emailing.
Les inconvénients :
- Sensibilité extrême au prix : Ils attendent un retour sur investissement immédiat car pour eux, un sou est un sou.
- Manque de culture copywriting : Vous devrez souvent éduquer votre client sur l’importance d’un bon titre. D’ailleurs, c’est ce que je vous apprends dans Devenir Copywriter 5 étoiles : la plupart du temps, ne dites pas que vous êtes copywriter. Les clients ne savent pas ce que ça veut dire. Vendez-leur les bénéfices de votre expertise.
- Missions « couteau suisse » : Le risque est de devoir gérer les réseaux sociaux ou le SEO en plus du texte.
Encore aujourd’hui, je prends plaisir à écrire pour les petites structures. On voit directement notre impact, on change des vies. C’est ça aussi, le pouvoir de l’écriture. Et si vous voulez aller plus loin, voici la liste des 30 niches copywriting les plus rentables.
Tableau récapitulatif : Quel client viser ?
| Taille d’entreprise | Décideur | Cycle de vente | Budget |
|---|---|---|---|
| TPE / Micro | Fondateur | Très rapide | Faible |
| PME | Dirigeant / CMO | Moyen | Correct |
| ETI | Direction Marketing | Long | Solide |
| Grand Groupe | Comité / Agence | Très long | Très élevé |
Les conclusions de Sélim : le meilleur client en copywriting, c’est…
Alors, quel est le meilleur client pour un copywriter ? Le meilleur client, c’est celui qui coche trois cases essentielles :
- Celui qui vous paie à votre juste valeur : Sans discussion de marchand de tapis.
- Celui qui respecte votre expertise : Il ne change pas vos verbes d’action pour avoir raison.
- Celui dont vous comprenez le produit : On écrit mieux quand on croit à ce qu’on vend.
Le « client parfait » n’est pas forcément celui qui a le plus gros compte en banque, mais celui qui vous permet de produire votre meilleur travail dans la sérénité. Si vous débutez, installez-vous dans le secteur des PME. C’est là que le ratio « liberté / revenus » est le plus équilibré.
De mon côté, j’aime être à côté de mes clients. Pisciniste. Dératiseur. Restaurateur. Barbier. Parfumeur. La « petite » entreprise, pour un copywriter, c’est l’école, là où tout est possible en termes de créativité et de débrouille sans gros budget.
Cependant, une fois que vous aurez pris confiance en vous, je vous recommande de viser l’étage du dessus, les PME, puis les grands groupes.
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